Casestudy tạo 3000 đơn hàng/tháng với tiếp thị liên kết qua Youtube

Hi các bạn, kiếm tiền với affiliate marketing luôn là một hình thức MMO bền vững và hiệu quả từ trước đến nay. Đối với mình, một Beauty Blogger, biết đến affiliate marketing từ những năm 2016, nhưng con đường để đạt được những thành quả như hiện tại cũng là không hề dễ dàng.

Dưới đây là một vài dòng chia sẽ kinh nghiệm về Casestudy tạo 3000 đơn hàng/tháng với Social Commerce từ bản thân mình, một publisher đang làm review tại Việt Nam, cụ thể là qua kênh Youtube, hy vọng với vài dòng chia sẻ này sẽ giúp các bạn publisher có thêm cái nhìn mới về việc làm affiliate với các hình thức Social Commerce.

Doanh thu tháng 7 năm 2018 của mình

Doanh thu tháng 7 năm 2018 của mình với hình thức video Youtube. Để đạt được kết quả như các bạn thấy, khoảng 2900 đơn hàng, doanh thu gần 300 triệu, mình đã tạo tổng cộng 5 video review trên Youtube, chi phí bỏ ra nhiều nhất là sản phẩm thì đã được ACCESSTRADE cung cấp, mình chủ yếu bỏ công sức để dựng video và tối ưu SEO của nó trên kênh Youtube.

Oke, trước khi bắt đầu, mình sẽ nói về lý do một beauty blogger hay micro Influencer như mình lại lựa chọn hình thức tiếp thị liên kết nhé.

Tại sao mình lại lựa chọn Affiliate marketing?

Hiện tại, đang có rất nhiều các hình thức để những micro influencer như mình có thể kiếm thêm thu nhập, nhưng mình lựa chọn tiếp thị liên kết bởi 4 lý do chính:

1.  Không cần sở hữu sản phẩm, dịch vụ – Đây là một đặc điểm của affiliate marketing mà mình cực kỳ thích.
2.  Không phải lo về vấn đề vận chuyển hay chăm sóc khách hàng – Cũng gần giống như lý do thứ nhất, khi không cần sở hữu sản phẩm dịch vụ thì bạn cũng không phải lo việc vận chuyển hay chăm sóc khách hàng sau này. Điều này giảm rất nhiều rủi ro cho bản thân người làm affiliate.
3.  Có thể tham gia với chi phí thấp ban đầu. So với các hình thức kinh doanh khác, mình đánh giá affiliate không tống quá nhiều chi phí để bắt đầu. Dĩ nhiên, để làm một cách bài bản, bạn cũng cần đầu tư một khoản nhất định, công kiến thức về một số lĩnh vực.
4.  Có thể rèn luyện kĩ năng marketing qua hoạt động quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Phải nói là từ ngày bắt đầu làm affiliate đã giúp mình trau dồi rất nhiều kiến thức về digital marketing nói chung, điều này chắc chắn sẽ giúp ích ít nhiều với một beauty blogger như mình sau này.

Nhìn ra nước ngoài, tại Mỹ cứ 10 influencer như các Beauty Blogger thì có 4 người có nguồn thu nhập chính từ Affiliate Marketing. Bằng cách hợp tác trực tiếp với các trang thương mại điện tử như Lazada, Tiki, Adayroi,.. hay các Affiliate network như ACCESSTRADE qua hình thức CPA. Tức Influencer sẽ nhận được hoa hồng khi khách hàng mua hàng hoặc thực hiện một hành động cụ thể. Các Influencer sẽ có thêm một kênh để gia tăng nguồn thu nhập của mình. Thay vì trước đây họ chỉ trực tiếp làm việc với các nhãn hàng và nhận hoa hồng qua hình thức “Cost by post”. Tức được trả trực tiếp cho mỗi bài post hay video giới thiệu sản phẩm trên tài khoản mạng xã hội của mình.

Về cơ bản có 2 cách để  các Beauty Blogger như mình có thể kết hợp với Affiliate Marketing:

•  1. Thứ nhất, trong các bài viết review về mỹ phẩm, dụng cụ chăm sóc da… blogger có thể khéo léo chèn link affiliate về sản phẩm trong bài viết của mình. Cuối bài review các blogger có thể tăng cho người theo dõi mình một mã giảm giá về sản phẩm được review, khi khách hàng sử dụng mã giảm giá đó và vào link affiliate trong bài viết của blogger để mua hàng thì đơn hàng đó sẽ được ghi nhận và blogger đó được hoa hồng.
•  2. Thứ hai, đối với các Beauty Blogger chỉ chuyên làm video trên Youtube hướng dẫn cách trang điểm, làm đẹp da, review sản phẩm… Bạn có thể chèn link affiliate trong phần mô tả của sản phẩm. Link affiliate của sản phẩm được review cũng có thể xuất hiện một cách tự nhiên nhất trong video của bạn, miễn là không làm cho người xem khó chịu. Blogger cũng sẽ nhận được hoa hồng khi người xem mua sản phẩm qua link affiliate đó.

Đây cũng là cách bản thân mình làm.

Mình chèn link sản phẩm review (link affiliate) trong phần miêu tả của video trên Youtube

Oke, xong phần lý do tại sao, mình đưa ra check-list những thứ mà một blogger về mảng làm đẹp cần chuẩn bị để bắt đầu kiếm tiền với affiliate marketing. Bạn lưu ý, một số dụng cụ mình list ra dưới đây là chi phí mà bạn bỏ ra một lần nhưng có thể dùng mãi mãi. Đây đều là những dụng cụ mà một blogger bắt buộc phải có như máy quay, chân đế, đèn led…

Check-list những thứ mình cần chuẩn bị

Tạo một kênh Youtube chuyên nghiệp

Tạo kênh Youtube? Chuyện quá dễ ai chẳng biết! Tất cả những gì bạn cần là 1 tài khoản Gmail. Thế nhưng để tạo ra một kênh Youtube chuyên nghiệp, đẹp mắt, chuẩn SEO và thu hút nhiều người Subcribe thì không phải ai cũng biết. Với một kênh Youtube chuyên nghiệp, bạn sẽ dễ dàng đăng tải các nội dung hữu ích, tạo thành một mạng lưới liên kết với Website của mình để cùng hỗ trợ đẩy số cho các chiến dịch Affiliate và kiếm thật nhiều hoa hồng.

Đây là thứ mình quyết định để lên đầu tiên, bởi đơn giản, đầu có xuôi thì đuôi mới lọt đúng không nào. Một kênh Youtube chuyên nghiệp sẽ là một khởi đầu tốt để các bạn phát triển về sau.

Link video hướng dẫn tạo kênh youtube chuyên nghiệp làm affiliate (nguồn AccessTrade Academy)

Chuẩn bị các công cụ, phần mềm phục vụ cho việc ghi hình và chỉnh video

Để làm được một video thu hút người xem đòi hỏi bạn phải có những công cụ cơ bản hỗ trợ tốt nhất cho việc sản xuất. Từ đó tạo ra những video chất nhất, với chi phí vừa phải nhất.

1. Thiết bị quay phim

Đơn giản nhất là bạn sử dụng chiếc điên thoại của mình (Iphone, Samsung, Ipad,…) Tất nhiên khi dùng điện thoại, thay vì dùng camera thường, bạn nên sử dụng các app như Filmic Pro. Còn nếu có điều kiện để đầu tư các loại máy quay thì thật tuyệt.

2. Thiết bị hỗ trợ quay phim

3 thiết bị hỗ trợ quay phim mình nghĩ rất cần thiết mà bạn cần có đó là

– Chân đế

– Đèn led

– Thiết bị chống rung cho điện thoại

Những thiết bị này bạn hoàn toàn có thể tìm mua dễ dàng trên mạng.

3. Phần mềm chỉnh sửa

Có rất nhiều phần mềm cho bạn lựa chọn như Proshow Producer hay Windows Movie Maker, Camtasio Studio … mỗi phần mềm đều có những ưu và nhược điểm riêng.

Mình tạm thời liệt kê cho bạn top 10 phần mềm chỉnh sửa tốt nhất mà mình thường dùng:

1. Windows Movie Maker

2. SONY Vegas Pro

3. Corel VideoStudio

4. Proshow Producer

5. ProShow Gold

6. Camtasia Studio

7. CyberLink PowerProducer

8. CineFX Jahshaka

9. Lightworks

10. Movica

Kiến thức SEO Youtube

Làm ra được một video hay đã khó, để video đó tiếp cận được nguời dùng, khách hàng tiềm năng, để có được nhiều view cũng không phải là việc đơn giản.

Là một nền tảng con của Google, Youtube cũng có những thuật toán để quyết định video nào sẽ lên top cao trên công cụ tìm kiếm của mình. Để làm được điều này, ngoài yếu tố nội dung video hay, thu hút, bạn còn cần phải biết một số thủ thuật cơ bản khác. Cùng theo dõi video và làm theo nha.

Link video hướng dẫn seo video youtube lên top nhanh chóng (nguồn AccessTrade Academy)

5 Bước xây dựng nội dung video để mang lại hiệu quả cao nhất khi làm Affiliate

Nghiên cứu sản phẩm

Khi bắt đầu làm bất cứ một ngành nghề kinh doanh nào, công việc đầu tiên bạn phải làm đó là nghiên cứu sản phẩm. Và Affiliate marketing thông qua kênh Youtube cũng không phải là ngoại lệ. Có rất nhiều những bài viết, sách vở chia sẻ, dạy cách để chúng ta nghiên cứu sản phẩm, từ đó chọn thị trường ngách cho mình. Tựu chung lại, mục đích chính của công việc này mà bạn cần đạt được đó là:

– Tìm cho mình một thị trường ngách về sản phẩm bạn yêu thích hoặc có thế mạnh

– Sản phẩm phải có thị trường đủ lớn

– Sản phẩm phải hỗ trợ làm affiliate

Việc lựa chọn thị trường ngách tùy thuộc vào điểm mạnh lĩnh vực cũng như đam mê của bạn. Nếu bạn là một blogger làm đẹp, cũng nên lựa chọn những ngách nhỏ như sản phẩm skincare, sản phẩm trị mụn, chống nám…

Bạn có thể nghiên cứu cách lựa chọn thị trường ngách qua một video của ACCESSTRADE nhé.

Link video cách tìm thị trường ngách để làm affiliate marketing (nguồn AccessTrade Academy)

Tạo video

Phần quan trọng nhất khi làm Youtube đó là tạo video. Tất nhiên video của bạn đẹp, chuyên nghiệp thì cơ hội để bạn nhận được sự yêu thích của khán giả sẽ tăng lên. Ngoài việc chuẩn bị dụng cụ quay phim và phần mềm chỉnh sửa video là những thứ bắt buộc. Khi quay video bạn cũng cần phải chú ý đến 2 vấn đề:

Phông nền: Bạn có thể mua các loại hộp chụp sản phẩm cỡ nhỏ, bàn xoay sản phẩm, hoặc các màu phông đơn sắc, phông loang, phông vân gỗ… để tạo nền tôn thêm vẻ ấn tượng cho sản phẩm

Ánh sáng: là một điều hết sức quan trọng, ảnh hưởng đến hiệu ứng hình ảnh của video. Bạn nên chuẩn bị các loại đèn chuyên quay phim như đèn led hoặc kinoflo để có ánh sáng phù hợp cho các loại sản phẩm. Giá thành của đèn rơi vào khoảng từ 1 triệu – 7 triệu/ cái , tùy vào chất liệu, độ sáng, chức năng.

Tham khảo các bước làm một video review tại đây:

Link video hướng dẫn dùng Imovie làm video chuyên nghiệp (nguồn AccessTrade Academy)

Chèn link Affiliate

Tạo được một video hay và hấp dẫn người xem là rất quan trọng. Nhưng để họ thực sự trở thành khách hàng của bạn – Tức là mua hàng qua link affiliate của bạn thì đòi hỏi bạn phải đính kèm link affiliate của mình một cách thật khéo léo và tự nhiên.

Bước 1: Bạn tạo link affiliate trên website của ACCESSTRADE bằng việc đăng ký chiến dịch, và chọn mục tạo link.

Bước 2: Bạn có thể đặt link affiliate trong phần mô tả video hoặc chèn trực tiếp vào trong video đều được.

Tạo bộ từ khóa Youtube

Thật ra, việc nghiên cứu từ khoá làm SEO chẳng có gì thú vị, nhưng chán thay vẫn phải làm! Sự thật là thế!

Bởi vì nếu không nghiên cứu từ khoá thì bài viết không tiếp cận được độc giả, mà một blog mà không có độc giả thì chán lắm. Hơn nữa, nếu kênh Youtube của bạn không có người xem tức là bạn không có lưu lượng truy cập và tất nhiên bạn sẽ không có gì hết!

Vì thế, đôi khi có những việc dù không hứng thú gì thì chúng ta vẫn cần phải làm. Cuộc sống thường như vậy và làm affiliate bằng Youtube cũng thế!

Về cơ bản có 2 kiểu từ khoá đó là:

1. Từ khoá ngắn (Fat Head): Đây là những từ khoá được tìm kiếm nhiều, độ cạnh tranh rất cao, rất khó để SEO

Ví dụ về từ khoá ngắn: Ipone 7 plus; Giày nam;…

2. Từ khoá dài (Long Tail): Đây là những từ khoá thường nhiều hơn 3 từ, có độ cạnh tranh thấp, dễ SEO trong thời gian ngắn.

Ví dụ về từ khoá dài: Iphone 7 plus màu hồng; Giày nam biti’s hunter màu xanh; …

Một số công cụ bạn có thể sử dụng để nghiên cứu từ khóa trên Youtube:

1: Tìm từ khóa bằng công cụ Youtube Suggest

2: Nghiên cứu từ khóa video bằng Google Keyword Planner

3: Nghiên cứu từ khóa video băng Keywordtool.io

Chỉnh sửa nội dung và tối ưu SEO cho video đó

Là một nền tảng con của Google, Youtube cũng có những thuật toán để quyết định video nào sẽ lên top cao trên công cụ tìm kiếm của mình. Để làm được điều này, ngoài yếu tố nội dung video hay, thu hút, bạn còn cần phải biết một số thủ thuật cơ bản khác.

Các yếu tố cần lưu ý khi làm SEO Youtube

1: Tiêu đề video chứa từ khóa chính

2: Phần miêu tả video chứa từ khóa và hấp dẫn người đọc

3: Sử dụng thẻ tag một cách thông minh

4: Tối ưu thumnail cho video

Để có cái nhìn tổng quan và chi tiết hơn về các yếu tố khi làm SEO Youtube bạn xem video

Link video hướng dẫn seo video youtube lên top nhanh chóng (nguồn AccessTrade Academy)

5 lý do khiến bạn không thể thành công khi làm Affiliate với Youtube

1: Chỉ muốn bán được hàng mà không giải quyết vấn đề cho khách hàng

Dẫu biết rằng khi chúng ta làm tiếp thị liên kết thì bán được hàng càng nhiều càng tốt, nhưng bạn nên nhớ tiếp thị liên kết hay còn gọi là Affiliate Marketing. Và khi làm Affiliate Marketing tức là chúng ta chỉ là những người giới thiệu sản phẩm cho người dùng bằng những link tiếp thị.

Để làm việc đó không phải là bạn cứ để blog/web bằng những banner quảng cáo và link tiếp thị là được mà bạn phải đưa ra những lý do giải thích cho khách hàng hiểu rằng sản phẩm của bạn có thể giải quyết được các vấn đề của khách hàng.

Mọi người thường tham khảo những đánh giá từ ai đó trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Hơn nữa họ cũng rất cần những hướng dẫn để có thể sử dụng sản phẩm sau khi mua. Vậy nên bạn hãy đưa ra những đánh giá khách quan, những hướng dẫn chi tiết để họ quyết định mua sản phẩm và có thể sử dụng sản phẩm sau khi mua.

=> Hãy đưa ra những lý do thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm của bạn có thể giải quyết vấn đề khách hàng đang cần. Ngoài ra, nên đưa ra những đánh giá chân thực như 1 người đã từng trải nghiệm qua sản phẩm này rồi (nếu có thể bạn hãy trải nghiệm sản phẩm đó trước).

2: Không tìm hiểu kỹ về sản phẩm trước khi review

Đối với mỗi người làm MMO tiếp thị liên kết thì việc trải nghiệm sản phẩm trước khi tiếp thị là điều rất cần thiết vì khi đó bạn sẽ tự đánh giá được sản phẩm trước khi giới thiệu cho khách hàng. Bạn cần tham khảo, tìm hiểu thật kỹ về sản phẩm trước khi tiếp thị nó. Khách hàng tìm đến bạn thì bạn phải trao cho họ niềm tin để họ có thể tin tưởng làm theo những gì bạn “mách”.

Khi bạn đã thấy rõ được sản phẩm đó có nhiều ưu điểm và đáng để dùng thì mới giới thiệu cho khách hàng. Vì bạn có thể sẽ mất hết lòng tin của độc giả nếu giới thiệu cho họ sản phẩm với chất lượng không như quảng cáo. Chính vì thấy hãy đặt bản thân mình vào vị trí người dùng trước khi giới thiệu bất cứ thứ gì cho độc giả.

3: Không có sự so sánh giữa các sản phẩm tương tự

Cách để làm nổi bật sản phẩm bạn đang review lên đó chính là đem sản phẩm đó so sánh với 2 hoặc 3 sản phẩm tương tự khác. Bạn nên hiểu, khi khách hàng muốn mua hàng họ cũng tự so sánh các sản phẩm cùng loại và đến khi thu hẹp sản phẩm xuống 2-3 sản phẩm thì họ lại cần người nào đó phân tích giúp nên chọn lựa sản phẩm nào. Đây chính là lúc bạn nhảy vào để giúp họ chọn lựa sản phẩm bạn làm tiếp thị.

Bằng cách so sánh này không những bạn kích thích cho khách hàng đưa ra quyết định cuối cùng mà còn giúp bạn bổ sung thêm được link tới 2-3 sản phẩm tiếp thị mới. Và hơn thế nữa, việc này còn giúp bạn biết được độc giả của bạn ưa chuộng sản phẩm nào hơn từ đó giúp bạn có hướng đi mới để lựa chọn sản phẩm tiếp thị cho phù hợp.

4: Không tập trung vào thị trường ngách của mình

Đa dạng hóa thị trường là điều cần làm nhưng nên nhớ chỉ làm khi bạn đủ sức để quản lý nó. Đối với những bạn mới tham gia vào tiếp thị liên kết, nhất là với hình thức review sản phẩm trên Youtube thì nên tập trung vào làm 1 đến 2 thị trường tiềm năng phù hợp với bản thân. Sau đó bạn sẽ có kinh nghiệm và bắt đầu mở rộng sang nhiều thị trường hơn.

Hãy bỏ ngoài tai những lời mời gọi từ những thị trường khác. Hãy tập trung vào phát triển những dự định, ý tưởng bạn đang làm. Hãy nhớ rằng: khi làm tiếp thị liên kết nếu thành công thì bạn được hưởng lợi còn nếu dở dang thì người khác sẽ hưởng thay bạn.

5: Không duy trì tương tác với người xem (Fan)

Khách hàng ở đây mình muốn nói tới là các người xem video của bạn. Nếu bạn quan tâm họ, giải quyết được những vấn đề họ cần thì họ sẽ trở thành khách mua các sản phẩm bạn tiếp thị.

Nếu muốn video trên kênh youtube của bạn thành công hãy tương tác với khách hàng nhiều hơn để có thể giúp họ giải quyết những thắc mắc nhanh nhất. Vì đôi khi những cách giải quyết các vấn đề bạn nêu ra trong bài viết là chưa đủ với một khách hàng nào đó vì thế họ cần bạn hỗ trợ nhanh chóng.

Nhiều khi chỉ cần bạn tương tác đúng lúc thì khách hàng cũng dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng ngay tức khắc. Vậy nên hãy tương tác với khách hàng nhiều hơn để hiểu họ đang quan tâm gì để mình có hướng đi cho phù hợp.

Lời kết

Mỗi một publisher sẽ có một mô hình làm affiliate thành công của riêng mình. Đối với mình, những kết quả hiện tại mình đạt được vẫn còn là rất nhỏ bé. Mình luôn cố gắng tối ưu hơn nữa để phát triển kênh Youtube của mình với hiệu quả cao hơn.

Mình biết ở cộng đồng kiếm tiền online ACCESSTRADE có rất nhiều cao thủ sở hữu website lên tới hàng chục triệu traffic mỗi tháng và số tiền kiếm được là vô cùng lớn, nhưng qua bài viết này với một chút kiến thức mà mình làm được sẽ mang đến một góc nhìn mới mẽ hơn cho những ai đang muốn kiếm tiền online với Affiliate một cách bền vững.

Chúc các bạn thành công.

Nguồn: Blog AccessTrade