cachkiemtien
Xin chào mọi người, em là Jane, hiện tại đang làm công việc văn phòng bình thường. Em biết tới PingGo vào khoảng cách đây hơn 1 tháng, sau khi tìm hiểu và nghiên cứu thì em thấy PingGo rất tiềm năng nên quyết định thử nghiệm bán xem kết quả thế nào.
Bước 1: Chọn sản phẩm
Thời gian em triển khai là tầm tháng 6, đúng đợt Hà Nội nắng như lửa đốt, có ngày lên tới 40 độ nên nhận thấy nhu cầu về áo chống nắng ra tăng lên rất nhiều nên em chọn bán em hàng Áo chống nắng Laroma, tìm hiểu về sản phẩm thì cũng có KOL, chất liệu cũng khá xịn xò và đặc biệt là hoa hồng tận 130k cho áo giá 359k.
Bước 2: Bán hàng bằng cách “Gom Đơn“
Có nhiều cách bán hàng bằng trang cá nhân nhưng em chọn cách thức GOM ĐƠN để vừa không mang nhiều tính chất bán hàng, vừa bán được số lượng nhiều hơn bình thường. Em có xây 1 album trên facebook với thông điệp “GOM ĐƠN, MUA CHUNG”, là nơi chia sẻ những kinh nghiệm, vật dụng gia đình, đủ thứ trên đời. Bản thân dùng thấy tốt sẽ chia sẻ và kêu gọi mọi người mua chung để cùng được dùng đồ tốt, giá hời. Như vậy em bắt đầu đăng bài gom áo 1 một bài post thông thường trong album đó:
POST 1: Với bài đăng đầu tiên content của em là gom giá niêm yết 399k còn 329k ( giá PingGo là 359k nhưng em giảm để tỉ lệ mua sản phẩm cao hơn, chấp nhận ăn ít hoa hồng đi) sau đó em list ra các công dụng của áo , áo tốt, áo xịn , áo thơm nhưng post cực kì ít like , ít tương tác và ko ai mua. Vậy nên em vào hết các gr bạn thân , đồng nghiệp em nhờ mọi ng vào comment hỏi size, hỏi màu, hỏi giá thậm chí là chốt mua ảo để bài đăng áo của em thật nhiều tương tác.
POST 2: Thắng không kiêu, bại không nản. Ngay hôm sau đằng nào em cũng phải mua áo chống nắng nên em đã mua 1 cái, up ảnh đã nhận đc áo vào mặc thơm , xinh , mát dã man, hơn 100 like và tương tác mọi ng khen xinh => đơn áo bắt đầu tràn về => 80% đơn áo của em đổ về từ lúc này, mọi ng mới vào lại trang của em, xem lại bài đăng ngày hqua và vào chốt ở bài đăng cũ.
POST 3: 1 tuần sau em tiếp tục up bài áo vs content : vẫn còn có vài ng đặt nên em gom đợt cuối, ai đặt thì đặt luôn xong em ko bán đăng lại nữa để mọi ng có niềm tin là e gom thật và lần sau em lại tiếp tục bán cái gì đó mọi ng vẫn tin và ủng hộ.
CHỐT: Sau 3 bài post em bán được 30 cái áo chống nắng lãi 3.150k.
Ngoài ra, một việc cực kì quan trọng đó là em luôn xây dựng thương hiệu cá nhân là đi ăn đi chơi, ăn ngon mặc đẹp, dùng đồ xịn , đồ tốt với slogan: ” riêng khoảng ăn chơi nhảy múa là các chị cứ phải nghe em” hoặc ” gì chứ khoản ăn là em ko làm mất lòng ai bao giờ” nên mọi ng khá đón nhận khi em giới thiệu 1 địa điểm ăn uống hay chỗ mua quần áo, spa chăm sóc này nọ v.v….
Em cố gắng mang lại một hình ảnh tin tưởng trong khu vực đó và mang lại nhiều giá trị hơn so với chỉ bán hàng thông thường, phần này thì mọi người phải làm lại trang cá nhân của mình để nó thu hút và thống nhất với hình ảnh mình muốn thể hiện ra.
TÓM LẠI các bước để bán hàng trên trang cá nhân của em như sau:
1. Làm hình ảnh và mindset với mọi người về thương hiệu cá nhân của em ( cái này em nghĩ là bước quan trọng nhất để có thể triển khai thành công nên mọi người hãy để ý việc này, hãy suy nghĩ xem mình là con người như thế nào, mình muốn thể hiện ra ngoài ra sao, làm thế nào để thể hiện việc đó. Mọi người cứ chịu khó đọc và theo dõi những người đã bán hàng thành công trên trang cá nhân, họ đều muốn mang lại giá trị gì đó ngoài bán hàng cho khách hàng để thu hút và giữ chân khách hàng )
2. GOM ĐƠN chứ không bán ( đây là cách làm của em hiện tại nhưng đường dài em cũng sẽ chuyển sang bán hàng thực sự )
3. CHỌN SẢN PHẨM phù hợp ( lát em sẽ bonus thời gian trước em bán nồi chiên không dầu)
4. NÊN CÓ GIẢM GIÁ cho khách hàng của mình so với thị trường, em thấy PingGo có nhiều sản phẩm gía rất tốt, mọi người nên bán giá rẻ hơn giá niêm yết để dễ thu hút hơn vì mọi người mua hàng của mình đều muốn rẻ hơn so với bình thường.
Em mới thấy PingGo có phần mã giảm giá, mọi người có thể làm việc giảm giá một cách dễ dàng. Ví dụ áo chống nắng Laroma hoàn toàn e có thể giảm xuống 290k để bán được nhiều hơn nữa. Lãi môĩ cái còn 70, 80k nhưng vẫn ngon, thay vì bán được 30 cái biết đâu e bán được 80 cái, vẫn lời 5-6M liền.
Bonus case study bán Nồi chiên không dầu
Anh Hiếu có nhờ em viết lại case này nên hôm nay em sẽ bonus thêm 1 case mà trước khi em bán PingGo mà em đã triển khai, đó là NỒI CHIÊN KHÔNG DẦU:
Em bán từ lúc dịch đang cách ly xã hội, thời gian mọi ng phải ở nhà nhiều hơn và bắt đầu quan tâm đến đồ gia dụng phục vụ cuộc sống nhiều hơn mà cái để chốt nhanh nhất vẫn là ăn được : nên em bán nồi chiên ko dầu và máy ép chậm .
POST 1: Em đăng các hình ảnh thức ăn em tự làm bằng nồi chiên , ngon, và ĐẸP, quan trọng nhất là đẹp vì ngta ăn bằng mắt trước. sau đó highlight về việc nấu bằng nồi nay nhàn dã man, ko mất thời gian bla bla, dịch dã tn ko đc ăn quán, vụng mấy mua cái nồi này về nấu cũng thành khéo, từ đó mọi ng bắt đầu lao vào hỏi hỏi, hỏi kha khá nhiều
POST 2: Nhiều chị hỏi quá nên em gom, trước em mua nồi này sài đc 2 năm rồi chả hỏng để còn mua model mới ra nè , trc em mua size 5L tận 2xxx mà bh nồi này em gom trên 30 cái được giá 1.490k mà mã 6L to đẹp. Các chị nhào dô đi => đơn đổ ầm ầm chắc cỡ hơn 50 cái Sau đó em tiếp tụp up các ảnh nấu nướng, ăn uống như bthg, đơn đổ rải rác về, đến đúng ngày hết dãn cách đi làm lại em chốt 1
POST cuối: gom nốt lần cuối em đi làm là ko buôn bán j nữa đâu này, nhờ cũng ko mua nữa này => cuối vụ tổng kết bán 105 cái nồi chiên 🙂 mỗi cái nồi lãi đc 100k DỊCH DÃ NẰM NHÀ TIỀN VẪN ĐẬP THẲNG VÀO MẶT KO THƯƠNG TIẾC
Từ giờ có PingGo thì e sẽ tiện trong khoản tìm nhà cung cấp sản phẩm em muốn bán mà mình không cần phải ship hay lo về các phần khác, chỉ việc bán hàng và nhận tiền đều đều thôi, em cũng thấy sắp tới PingGo sẽ có rất nhiều sản phẩm khác nữa.
Hi vọng qua case study này mọi người có thêm động lực để bán hàng và chúc mọi người sớm kiếm được trăm đơn đầu tiên ^^ À mà mọi người có thể lập hội, đăng bán xong vào comment seeding cho nhau, em đảm bảo làm theo cách này kiểu gì cũng có đơn =)) giảm giá ngon ngon tí nữa thì vài chục cái đi nhanh lắm, với sau khi khách mua sẽ giới thiệu khách khác mua tiếp vì thực tế sản phẩm này quá tốt và cực THƠM
Lời kết
FROM HIEU POLIME: Case này mình nhờ để viết ra trải nghiệm người thật, việc thật. Thời gian tới sẽ còn nhiều hơn nữa các cách thức và training dần để mọi người tập các kĩ năng + thu hút khách hàng trên trang cá nhân của mình, ngoài ra sẽ còn update cách để mọi người Dropship được trên Shopee. 500 anh chị em nhớ like và comment nhé, không lần sau không viết nữa đâu =))
Nguồn: PingGo (Link đăng trên Group PingGo)
Bạn đang tìm 1 hình thức tạo thu nhập tại nhà? Hoặc tìm kiếm 1 cách nào đó để kinh doanh online an toàn nhưng có nhiều đơn hàng hơn? Hoặc bạn muốn gia tăng kỹ năng bán hàng, tiếp thị, digital marketing? Mình sẽ cho bạn 1 vài gợi ý, Nhưng trước tiên, hãy cho mình biết 1 chút về bạn. TƯ VẤN NGAY
cam on ban